Trois ans post-bac pour apprendre à vendre, négocier, développer — du socle commun à la spécialité, avec des projets réels et l'alternance possible.
Candidater — réponse personnelleVoir les tarifsLe Bachelor de Spécialité Commerce & Développement est un cursus post-bac en trois ans, diplôme d'établissement de l'EFCM (hors RNCP, hors CPF), construit sur les programmes du groupe École de Commerce de Lyon. Trois ans pour passer des fondamentaux du commerce et de la gestion à une vraie spécialité professionnelle — avec des projets réels à chaque année.
Gestion, comptabilité, marketing, communication professionnelle, outils numériques, projet de découverte. Objectif : le socle commun de tout futur professionnel du commerce.
Cœur de la spécialité Commerce & Développement : fondamentaux de la vente et de la négociation, prospection et développement de portefeuille, premiers cas réels d'entreprise, stage ou alternance selon parcours.
Commerce international et incoterms, crm et outils de la vente, projet fil rouge mené pour une entreprise, préparation à l'insertion ou à la poursuite en Mastère.
Métiers visés à la sortie : Business developer · Technico-commercial · Commercial B2B / chargé d'affaires · Key account manager (responsable grands comptes) · Responsable e-commerce.
Poursuite naturelle : le Mastère Commerce & Développement (bac+4/+5) pour viser l'encadrement et l'expertise.
Première année — le socle commun. Gestion et comptabilité, marketing, communication professionnelle, outils numériques (tableur, présentation, gestion de la relation client), droit des affaires de base, anglais professionnel et un projet de découverte mené en équipe pour une organisation réelle. L'objectif est double : donner à chacun les bases de tout métier du commerce, et permettre de choisir sa spécialité en connaissance de cause.
Deuxième année — le cœur de la vente. Prospection et qualification, techniques de vente et de négociation, relation client et fidélisation, pilotage d'un portefeuille et d'un secteur, premiers cas réels d'entreprise, stage ou alternance selon parcours. Les étudiants pratiquent la vente sur des situations d'entreprises partenaires, avec débriefing.
Troisième année — développer. Développement commercial et conquête de nouveaux marchés, grands comptes, commerce international et export, vente en environnement numérique, management d'une équipe commerciale, projet fil rouge conduit pour une entreprise, préparation à l'insertion ou à la poursuite en Mastère.
Construire et exécuter un plan de prospection ; conduire un entretien de vente et une négociation jusqu'à la conclusion ; chiffrer une offre et défendre une marge ; tenir un outil de gestion de la relation client et en tirer des priorités ; analyser un secteur ou un portefeuille et en rendre compte ; travailler avec le marketing, la logistique et la finance de l'entreprise ; vendre à l'export avec les incoterms et les documents de base. Chaque compétence est évaluée sur des cas réels, pas seulement sur des cours.
À la sortie du Bachelor : commercial B2B, technico-commercial, business developer, commercial export, key account manager junior, responsable de magasin. La poursuite naturelle est le Mastère Commerce & Développement (bac+4/+5) pour viser le développement d'affaires, le management d'équipes commerciales et l'international. Les rémunérations et statistiques d'emploi se consultent sur les sources publiques (France Travail, APEC) : nous ne les réécrivons pas.
La fonction commerciale est la plus ouverte à l'alternance : les entreprises confient volontiers à un alternant la prospection, le suivi d'un portefeuille ou l'administration des ventes. L'alternance est possible selon parcours, en général à partir de la deuxième année ; elle fait l'objet d'un contrat distinct, conclu avec l'organisme du Groupe habilité à cet effet, et le service des relations entreprises accompagne la recherche via Lyon Alternance. Quatre rentrées par an — octobre, janvier, avril, juillet — dont la rentrée décalée pour les réorientations.
Oui : l'admission se fait directement auprès de l'école, sur dossier et entretien, avec quatre rentrées par an — y compris en réorientation en cours d'année.
Baccalauréat (général, technologique ou professionnel) pour la 1re année ; bac+1/+2 validé pour les admissions parallèles en 2e ou 3e année.
Selon les parcours, oui — l'équipe des admissions étudie votre profil et le calendrier ; la plateforme Lyon Alternance du groupe appuie la recherche d'entreprise.
EFCM — École du groupe École de Commerce de Lyon (SIREN 827 849 894), 84 rue de la Charité, Lyon 2ᵉ. Admission sur dossier + entretien, sans frais de dossier, 4 rentrées par an (octobre, janvier, avril, juillet). Contenu vérifié le 06/09/2026 — aucun chiffre conjoncturel : rémunérations et statistiques d'emploi consultables sur les sources publiques (France Travail, APEC) et les fiches métiers de Lyon Alternance.
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